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第16章 铺定梧桐引凤至 膳调金石见微澜

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学徒声音不小,像是故意说给这边听。沈初禾与李伯对视一眼,都看到了彼此眼中的了然。这是“济世堂”在划地盘、立规矩呢,提醒街坊,也警告新来的“药膳铺”,别抢生意,也别“乱”治病。

“看来,这位刘大夫,确实‘心眼不大’。”李伯低声道。

沈初禾神色不变,只淡淡道:“无妨。他看他的病,我调我的养。各做各的生意便是。咱们的章程,回头再细定,首要一条,客人若有病痛急症,一律建议先去医馆诊治,咱们只做病后调理和日常养生。把这条写成牌子,挂在显眼处。”

李伯眼睛一亮:“二小姐这主意好!既表明了咱们的本分,不抢他医馆的生意,也显得咱们规矩、负责。”

沈初禾点点头。竞争不可避免,但如何竞争,却有高下之分。她不打算与地头蛇硬碰硬,而是要用更高的定位、更清晰的边界、更优质的服务,来开辟自己的市场。药膳是“养”,不是“治”,这个界限,必须分明。

接下来的几日,梧桐巷的铺子紧锣密鼓地修整着。沈初禾大部分时间都泡在这里,与石叔、张妈敲定每一个细节。陆问心则成了她的“小秘书”,跑腿、记录、传达,忙得不亦乐乎,人也肉眼可见地褪去了最初的怯懦,变得干练起来。

这期间,榆林巷的食盒依旧每日送达。沈初禾偶尔会在食盒里附上一张简短的字条,不提病情,只说些“今日霜降,注意添衣”、“新得野菊,性微寒,可清目,已晒干少许置于盒中,泡茶饮”之类的闲话。赵珩那边,依旧沉默,但韩老伯反馈,食盒每日都收,附的东西也会用,世子爷的精神,似乎一日好过一日。

沈初禾知道,有些变化,是无声而缓慢的,如同春雨润物。

就在铺子修葺接近尾声、准备择日开业时,一个意想不到的“客人”,却先一步找上了还在柳溪桥头的老摊子。

这日晌午,桥头生意正好。石虎照例在旁巡视。忽然,几个穿着体面、但眉宇间带着痞气的汉子来到摊前,领头的是个三角眼、吊梢眉的瘦高个。他不看吃食,目光在几个忙碌的伙计和石虎身上扫了一圈,阴阳怪气地开口:

“哟,这不是‘沈记’吗?生意不错啊!听说你们东家是个小娘子?了不得!不知这做吃食的执照、市税,可都齐全了?用的肉啊菜啊,可都干净?别吃坏了哪位贵人,那可担待不起啊!”

正在摊后帮忙的石头一听这话,小脸一绷,就要上前,被石虎一把按住。石虎上前一步,高大的身躯像堵墙,沉声道:“几位有何贵干?咱们‘沈记’一切执照齐全,依法纳税,食材新鲜,日日有据可查。若想用饭,请排队。若无事,请让开,别耽误其他客人。”

那三角眼被石虎的气势一压,滞了一下,随即又挺起胸脯:“查?你说了不算!咱们是快活楼刘掌柜派来的,例行查看这片街市的饮食摊档,看看有没有不规矩的!把你们的账本、进货单子,拿出来瞧瞧!”

快活楼!石虎眼神一厉。他听沈初禾和李伯提过这家,是竞争对手。看来,这是见桥头生意稳了,新铺又要开,坐不住了,来找茬了!

摊子前的客人见势不对,纷纷避开。几个伙计也紧张起来。

就在石虎握紧拳头,准备硬顶回去时,一个清越平静的女声从人群后传来:

“原来是快活楼的管事。查账验看,自是应当。石虎叔,把咱们的账本和最近的进货单据,拿出来给这位管事过目。咱们‘沈记’做事,光明磊落,不怕人看。”

人群分开,沈初禾在李伯和陆问心的陪同下,缓步走来。她今日穿着简单的青色衣裙,未施粉黛,但目光清正,神色从容,自有一股令人不敢轻视的气度。

那三角眼显然没料到东家是个如此年轻淡定的女子,而且毫不慌张,反将一军。他有些骑虎难下,硬着头皮接过石虎递上的账本和几张字迹清晰的单据,装模作样地翻看。他本就不是来真查账的,哪里看得出什么,只觉得那账目清晰,单据齐全,竟似早有准备。

“哼,账目倒是清楚。”他勉强哼了一声,合上账本,眼睛一转,又指向摊上的食材,“那这些肉菜,可都新鲜?有没有以次充好?”

沈初禾微微一笑,对张妈点了点头。张妈立刻端出一个木盆,里面是今日备用的、洗得干干净净的蔬菜和鲜肉,旁边还有一小罐盐。“管事请看,这都是今早新采买的,新鲜得很。咱们做吃食生意,讲的是良心。若不信,可随意查验,也可问问这左近的街坊,咱们‘沈记’的口碑如何。”

那三角眼被堵得哑口无言。沈初禾摆出的姿态,无懈可击。他若再胡搅蛮缠,反倒显得快活楼无理取闹了。

“行……行吧,算你们规矩。”三角眼悻悻地将账本塞回石虎手里,色厉内荏地丢下一句,“不过,做生意,讲究个和气生财,别太出挑了!咱们走!”说完,带着几个手下,灰溜溜地走了。

围观人群发出低低的哄笑和议论,看向沈初禾的目光更多了几分敬佩。这沈小娘子,年纪轻轻,处事却这般老道沉稳,连快活楼的人都讨不到好去。

沈初禾对四周微微颔首,朗声道:“惊扰各位了。‘沈记’在此,诚信为本,童叟无欺。大家继续。” 说完,便与李伯等人走进了摊子后面临时隔出的小间。

一进去,李伯便低声道:“大小姐,快活楼这是盯上咱们了。今日虽打发走了,恐怕日后还有麻烦。”

石虎也闷声道:“要不要俺带人,去‘看看’那快活楼?”

沈初禾摆摆手,目光沉静:“不必。今日他们来,是试探,也是警告。看来咱们的新铺,让他们感到了威胁。这是好事,说明咱们的路子走对了。”

她顿了顿,手指无意识地敲着桌面:“不过,也不能不防。李伯,铺子开业后,规矩要更严。食材进货,必须有两家以上的来源,单据留存。伙计的嘴要管严,莫让人抓了把柄。石虎叔,安保要再加紧,尤其是夜里和新铺那边。另外……”

她看向陆问心:“问心,你从明日起,多留意市面上的消息,特别是关于快活楼和其他大酒楼的,有什么风声,及时报我。还有,咱们的账目,你要尽快上手,务必清晰,经得起查。”

“是,先生(二小姐)!”几人齐声应道。

沈初禾走到窗边,看着外面恢复熙攘的桥头景象,眼神深邃。

风已起,浪已微涌。

她的船,才刚刚扬帆。前路有暗礁,有风浪,但也有星光指引,有同伴在侧。

百川书院之梦,岂会因区区快活楼的搅扰而却步?

这京城的水,是浑,是深。但她沈初禾,偏要在这浑水深潭中,养出最清冽的活水,开出最绚烂的花。

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