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第2章 客与商

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“你别动来动去就能睡着了。”

“你还没睡?我看你一直不动我以为你睡着了。”

“你一直扭来扭去我怎么睡?”

墨狩两手大力一拍床垫,吓得林孝马上睁眼。

“那就不要睡了!我们来说话!”

“没话好说,睡觉。”

“你不想知道,我为什么跟我爸吵架吗?”

“……”

林孝没有说话,只是静静地睁眼看天花板。

“他跟我说,商人最重要就是愚弄客人,就是我知道你需要什么,但是我不给你,我引导你购买我卖的东西。”

“就像人们都想要又好看又耐用的东西,但是为了自己的利益,永远不能同时满足他们,要让人们懂得自我适应商家。”

“那是狡猾的商人。”林孝轻声道。

“就是啊!所以我就反驳我爸,说他没有道德。我认为的商人就是完成买家的心愿,做出好产品,独一无二只此一家的产品,供买家挑选。”

“那你就是好的商人。”

“你也这么觉得是不是!”

墨狩一个翻身,手肘撑在床上,上身支起,头凑近林孝。

林孝说:“商家、买家其实都离不开对方,没有买家也没有商家,为什么偏偏搞得那么复杂呢?”

“我爸说‘那么商人就能永远处于主导地位,是客人渴求商人,所以客人会追逐着商人去购买东西。’”墨狩说。

“那么说的话,那好的商人就是一直追逐客人?这样不对吧?”林孝反问。

墨狩好一会没有说话,喃喃道:“那我懂得我爸的意思了,我爸说的话是对的。”

林孝平躺着,扭头看着墨狩,“哪里对了?商人应该要生产像艺术品那样完美的产品,那样才是成功。”

墨狩的眼睛在黑暗中闪闪发亮,“成功的商人应该要知道,怎么钓着客人,怎么去养自己的鱼。”

“不是这样的!是……算了,我不跟你吵。”

林孝想不出什么理由,但是隐隐觉得墨狩的话不对,没办法只能憋着一口气转过头不看墨狩。

墨狩反而是越凑越近,轻轻道:“……原来你的味道是这样子。”

“什么味道不味道,你……”

林孝没好气把头转过去看墨狩,墨狩的头已经枕在林孝的枕头上了,两人一起用着一个枕头。

双人大床偏偏挤得像是单人床。

房内黑乎乎的,林孝看不清墨狩,但是林孝感觉到墨狩的视线过分灼热,烫得林孝的心脏在不断跳脚。

林孝抬手捂上自己的胸口,尽量用平静的声音道:“你不是在我房里的洗手间洗澡吗,都用的同一款洗发露啊。”

“不一样的。”墨狩的声音几乎轻如气体,擦过林孝的脸。

墨狩换一个话题,“我爸说,我以后会是你家公司的副总裁。”

“是吗?”林孝暂时还理解不了里面的含义。

“我爸说,他是林叔的副手,那我以后也会是你的副手。”

“是这样的吗?那我命令你不要玩弄客人,我们以后要做好商人。”

“好啊。不把客人当鱼苗,我自会找到其他鱼苗。”

墨狩头不动,身体换成侧躺,对着林孝。

林孝退无可退,他也换成侧躺姿势,用后背对着墨狩,瓮声瓮气说:“睡觉。”

“哈哈。”身后气息般的笑声令林孝更加不知道手脚该放在哪。

过了不知道多久时间,林孝快要睡着了,忽然听到身后传来很轻的声音:

“我想养一条喜欢我的鱼。”

入睡前林孝的最后一个想法就是:你怎么就知道鱼喜欢你?自恋狂!

林孝睡醒第一件事就是拍一下自己的额头。

竟然梦回了过去的事,而且心情还很不错,说明他休息得很好。

今天是周末,晚上有个酒会发布会。

酒会上有一些高新产业公司的代表出席,酒会很重要,林孝务必要出席。

昨天下班前,林孝已经吩咐申秘书找好资料发到林孝的邮箱。

林孝从早上开始就忙到下午,分析各种各样的公司资料和学校资料,连午饭都忘了吃。待林孝回过神来,已经到了应该出门的时间了。

林孝赶急赶忙梳洗准备,最后还是提前到了会场。

会场内起码上百个人,每人都穿着晚礼服,捧着酒杯三五好几地围在一起聊天,各式各样的小圈子挤满会场。在场地的两侧放满了白色桌子,白色桌子上是各种饮料和食物。

主人家看到林孝马上过来,“林总!这次发布会还是因为林氏的投资才能成功举办啊。”

主人家招手喊来服务生,递过来高脚酒杯,“先喝一杯,祝我们生意长虹!”

林孝微微一笑,把酒杯接过来,“生意长虹。”

林孝眼睛盯着主人家喝酒,主人家把杯里的酒全干了,身为后辈的林孝不好不喝,只能跟着干了。

林孝一杯酒下肚,明显感觉到酒意冲上脑壳。

林孝跟主人家寒暄几句,借口离开,在人群里找到本次的目标人物。

“您好,马总。我是林氏集团的林孝。”

“您好。林氏集团的名声可是响当当的啊,我记得我很小的时候林氏集团就已经存在了。”马总笑着,可是眼里不见一丝尊敬。

马总是高新技术公司的创始人,新生代的年轻人自是带着强烈的时代特性,对印象中陈旧的传统充满不屑。

“林氏集团的确是老牌子了,但是我们开放式创新的策略却是已经实行很久了。”林孝语气和蔼,“不知道马总是否有了解过最近的机器人产业?我们集团的机器人产业可是名列前茅的。”

马总眼里顿时正经起来,“的确是这样。”

林孝莞尔,“不知道马总对校企合作是否感兴趣?”

“嗯?是哪方面的合作?”

“我们林氏准备与各高校和政府进行合作,推进新科技进校,重点人才培养计划。”

“我知道贵司的软件方面很厉害,所以不知道有没有兴趣我们进行深度合作,在学校层面铺设新科技产品,在政府层面刷印象分。但最重要的,是我们两家公司的合作,为日后的新技术创新铺路。”

马总的公司还只是小企业,与政府合作的计划恐怕还不是他们的能力范畴。

马总抿了一口酒,不说话。沉吟片刻后,再慢慢点点头。

林孝适时递上自己的名片,“如果合适的话,联系我,我们一起仔细研究?”

“我们可以先谈谈计划,但具体情况我们需要在研究。”马总双手接过林孝的名片,再把自己的名片递上。

“好,我会静候光临。我们喝一杯。”林孝举起酒杯向马总致意,先干为敬。

“好!”马总也随后干了。

林孝有点眼花,找了个借口走开想去拿吃的,却被不同的人绊住寒暄、喝酒。

到了傍晚发布会开幕,林孝已经有点醉了。

“明知道是过来喝酒的,怎么不吃点东西?”

这个声音,林孝非常熟悉。

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