“八折，最合适的就是八折。www.mengyuanshucheng.com”

反馈回来, 孙斐一脸愤愤。

“宋总就是要和盛丰对着干, 跟着我们的折扣走, 这样梦筱的影响力比盛丰大，同样的打折，人就去梦筱了。”

秋漫补充：“梦筱的金还做的薄, 不称看不出来，打了折他们也没什么损失。”

孙斐愣愣：“小姐你怎么, 看起来一点不惊讶。”

“猜到了。”

秋漫放下笔, 又看一遍试卷，叹气：“茉莉给的也太难了, 我真的不是考第一名的料啊。”

孙斐：“……”

孙斐帮秋漫把试卷塞进黑色的小香包里，小心翼翼，“那我们怎么应对呢？”

“原来怎么办就还怎么办啊。”

孙斐：“还是打折清库存？”

“不清库存, 资金回不来, 我要新开的副线项目就不能动, 肯定是要清的。”

平静情绪，孙斐的高智商再次上线, 肯定，“对，是必须要清。”

下一刻, 暴脾气又让总助破功，“但是宋筱欺人太甚，我们就是打八折也占不了便宜, 除非打更多的折扣，但是……”

“但是打折狠了，资金损失太多，你又舍不得？”

孙斐默认了。

“人生嘛，哪有事事顺心呢，找准大方向就可以了。”

孙斐怔了怔，试探问：“那，打七折？”

秋漫把中性笔丢书包里，拍了拍手，“根据我多年对经营珠宝店的旁观，盛丰这个老牌子就算是打七折，也不一定比梦筱这个年轻人更喜欢的新牌打八折更有吸引力。”

“六折？”

“勉勉强强了。”

孙斐惊了，“这已经很低了！”

秋漫看试卷眼睛有点花了，揉了揉，把包背上，“困，去楼下吃只冰淇淋醒醒神吧。”

店长积极：“小姐，我让人去买。”

“不用，我和孙姐姐看也看完了，下去买就是，该走了，回见。”

店长挥手：“小姐再见。”

“给，您的抹茶和草莓蛋卷冰淇淋。”

冰淇淋店的员工将两只蛋卷交给孙斐，孙斐又将抹茶交给秋漫。

“小姐，你还没说到底要打多少折。”

秋漫不徐不疾尝了口冰，“好吃。”

秋漫：“我想要一个月内清完库存。”

“一个月？这也太短了吧。”

“我原本就没指望宋筱搞得那些老款能回多少本，我新开的副线材料也不是贵金属和宝石，主要精髓在工艺，原材花不了几个钱，能不能卖出去，全看营销和款式能不能跟上了。”

孙斐皱眉：“可是现在中高端珠宝主要看得还是原材料啊！”

“以原材料为重，就要计算宝石的成色，国外高端品牌又倡导简洁款式，主流审美下，就不能做的太复杂，换言之，品牌就像是原石供应和顾客之间的加工厂，还不如首饰定制的收费贵。”秋漫说的更透。

“那，小姐你的意思？”

“既然要做副线，就要做点不一样的嘛。”

秋漫挑了挑眉，笑的张扬，瞅了瞅孙斐的耳饰和项链，问：“你这耳环和项链不便宜吧。”

孙斐摸了摸，笑容赧然：“撑场面的，这种好成色的，我也没几条。”

“年轻有为的事业女性，是需要戴点珠宝点缀，但是千篇一律的，戴着不腻味吗？”

孙斐尴尬：“怎么会……”

“那些五颜六色的新款设计，明显更符合年轻白领的审美啊。”

孙斐欲言又止，秋漫帮她说：“但是五颜六色意味着宝石多，彩色宝石，要成色好的，设计又年轻，价格就高了，但款式太过活泼，又压不住庄重的场合，所以大家再喜欢也就是看看，真正买的很少。于品牌方，因为主打的是年轻女性，但是控制不了成本，年轻女性买的少，久而久之，品牌也不爱做这些设计了，更偏好中规中矩的，对顾客和品牌都合适的那些。”

秋漫又挖了一口冰淇淋，眯眼满足问：“你有没有想过，要是有一天，有一个品牌，材料是用的相对低廉，但是能保证每一件首饰质量稳定，款式多，设计梦幻又漂亮，成本被控制后，每个女孩都能买到，不觉得吸引人吗？”

孙斐担忧：“材料用的低廉，会不会让珠宝也被认为低廉？”

“那就要看品牌的影响力了，只有一两个人戴的时候，大家可能认为廉价，但要是街上来来往往的女性几乎人手都有一条，那么廉价就被潮流的主标签取代了，要是你没有，身边的人陆续在入手，你不会因为好奇去买一条吗？”

孙斐沉默了，秋漫说的不符合现在珠宝行业的主流，但，从心理学上来说，要是品牌能做到这种地步，对孙斐是有吸引力的。

要是东西好看，又流行，价格还便宜，买来戴着玩玩也不是不可以啊。

“但是小姐，你还是没说打几折。”孙总助以事业为重心，被秋漫绕了一圈，极快回神专注到关键问题。

“五折。”

“五折？！”孙斐失控喊出来，下一瞬捂住嘴，左右环视片刻，压低声，“这也太低了吧？！！”

秋漫：“听过一句老话吗，退一步……”

“海阔天空？”

秋漫睨了助理一眼，纠正道，“忍一时越想越气，退一步越想越亏。”

“……”老话没有这样说过！

“宋筱都踩我脸上来了，不就是为了让我们不痛快吗？盛丰的员工被她挖走了一大半，我都没说什么，脾气已经很好了，她还要上来欺负人，就是她不对了。”

“然、然后？”

“不对就要挨打啊，不就是想让我短时间内清不了积压库存吗，宁愿自伤八百也要损敌一千，那好啊，大家就硬碰硬呗，她扣扣索索打个八折，金用的还薄，我家就足金打五折清货，我就看她能不能陪我玩儿到底！”

秋漫的核心思想很简单，既然不想好好做生意，那大家都别好了。

就看最后谁闹得更糟心。

“这样听起来是很爽。”孙斐咽下一口口水，委婉道，“可是盛丰的损失也增加了。”

“那我要是老老实实打八折，等梦筱拖我三五个月，我一直清不掉同款的积压，时间成本上去了，我又能讨得到好吗？”

“……不能。”

“梦筱既然要来参一脚，那注定不能两全，反正都要亏损，那损失多点就多点咯，总不能让我损失完还憋屈吧？我家缺的是钱吗？为什么不爽快点的，干它！！”

孙斐被秋漫说的得情绪上头了，“对，干它！”

*

郑茉莉之前给秋漫说了把自己的账号多养点粉丝，以后影响力大，秋漫当时还不屑，没想到，这么快就用上了。

秋漫找了盛丰和梦筱同款的9个经典饰品，让人拍了照片，让盛丰的官博发了一条，自己的微博也发了一条，打折的消息。

【@秋小漫：@盛丰珠宝刚当上股东，为了回馈新老客户，全场珠宝将以五折超低折扣……】

盛丰珠宝底下的回复，还没有秋漫发出微博后十分钟内的回复多。

【什么是名媛，老板敞亮老板大气】

【我的妈，五折，什么概念，就是我不需要，冲着折扣我也要去买啊】

【哇，对比起来，梦筱珠宝店庆那个八折就太抠了吧，这几张图的款式在梦筱里都有哎，还都是打折款，话说到这儿，姐妹们应该知道接下来去哪里了吧】

【老婆缺男朋友吗，身高一米八高高帅帅那种】

【老婆缺女朋友吗，软软萌萌会体贴人那种】

方翎很快转发了。

方翎转发后，最近和他一起开黑的小伙伴魏梨也跟着转了，魏梨勉强算是大V，一下子影响力就大了。

【想不到跟着厘子还能知道这种好消息】